国外B2C网站产品展示经验借鉴

　　商品陈列的促销(Merchandising)是一门系统的学问，无论是线上B2C网站，还是线下门店都是如此的。举个例子，稍微有规模的超市里面的货架摆放，都有规范。在门口处，你是看不到大米白面买了就走，一定是在最里面的一间。如何在网上B2C站点更有效展示产品，从而是提升转换率，增加销售额，这个问题是B2C站点建成以后，产品数量略具规模时，必然要面对的一个问题。

　　做网络B2C业务，无论是国内市场，还是外贸B2C，该如何考虑商品陈列促销(Merchandising)呢？美国网络零售研究公司E-tailing Group经过调查研究，并结合了国外著名B2C站点在做销售规划战略(merchandising strategy planning)的经验总结，为我们提供一个思考方向。我把需要考虑的因素按重要性从大到小排列出来，和大家分享一下。

　　(1)站点流量数据分析(2)销售历史数据(3)品牌战略(4)季节性时令性促销计划(5)库存数据分析(6)“销售直觉”(这个有点不好琢磨)(7)产品利润率(8)站点转换率数据分析(9)实体店情况(10)获得客户和维系客户的策略(11)销售排名(12)搜索引擎营销及SEO数据分析(13)站内搜索数据(14)客户研究(15)趋势方面数据分析(16)供应商情况分析(17)注册用户数据分析(18)公司ERP系统

　　有条件的公司，可以根据这些因素，做一个分析模型，来更好的指导B2C站点运营。